Русский
English 
Français 
Italiano 
Español Эксплуатация развивающихся рынков
В связи с перенасыщением рынков сбыта на Западе и уменьшения общего количества курящих, мультинациональные табачные компании пытаются продвинуться на рынки Латинской Америки, Азии и Африки.
Как сказал один из бывших сотрудников мультинациональной табачной компании в интервью для журнала Неделя Маркетинга (Marketing Week) в 1998 г.: «Так как им надо чем-то кормить чудовище, которое создали, они нуждаются в развитии развитии сети продаж в развивающихся странах»
Почти десяток лет ЮСТР или Торговое Представительство Соединенных Штатов (Unites States Trade Representative) работает в соответствии Секции 301 Закона о Торговле, датированного 1974 г., пытаясь ввести жестокие санкции в отношении тех стран, которые не хотят открывать свои рынки для американских сигарет. До этого ни один другой сельскохозяйственный продукт не удостаивался такого пристального внимания. Такие страны все как один капитулируют, как только получают из Америки подобные запросы.
Что говорят Табачные Гиганты о «Внутренних рынках развивающихся стран»?
«Мы не должны падать духом оттого, что международный рынок находится в упадочном состоянии. Внутри этого рынка есть отдельные территории, которые находятся в процессе интенсивного развития, как например Азия или Африка. Существуют также и рынки в ндо-Китае или странах СЭВ, которые наконец разрешили нам экспортировать наш товар. Существуют также огромные перспективы по расширению зоны продаж в Европе. Рынок сигарет до сих пор считается очень доходным и есть еще потенциал для дальнейшего увеличения прибыли» – БАТ, 1990г.
Стивен Голдстон, председатель Р.ДЖ.Р Набиско сказал: «Интернациональный табачный бизнес превращается в очень важный источник заработка для Р.ДЖ.Р Набиско, и возможно именно он станет ключевым фактором для нашего будущего роста» – Табачный Репортер (Tobacco Reporter), 1998г.
«Ты знаешь, что мы хотим, сказал один из должностных лиц мультинациональной табачной компании, мы хотим Азию».- Цитата из Unhealthy Alliance, 1998г.
Представитель Ротманс (Rothmans) из Буркино – Фассо Крис Бурель: «Средняя продолжительность жизни в этой стране 40 лет и так же очень высокий уровень детской смертности, поэтому проблемы со здоровьем, которые провоцирует курение, здесь не воспринимаются как настоящие проблемы» – Дж. Свиней, 1999 г.
Мэтью Винокур, директор Филипп Моррис – Азия, сказал об иностранных рынках следующее: «Если люди итак курят, так почему же они не могут выбирать для этого американские сигареты?» – Цитата из Heise, 1989 г.
Мишель Парсонс из Филипп Моррис: «Спрос на Marlboro просто феноменален. Это все равно, что спросить: Какой рынок, по вашему мнению, является самым потенциальным для продажи джинс Levis? Практический каждый второй взрослый в России» – Наблюдатель (The Observer), 1992 г.
Андреас Гемблер, президент Филипп Моррис Европа: «Как только в 1989 г. пала Берлинская стена, появились десятки миллионов новых потребителей, готовых курить сигареты Филипп Морис. Если бы мы в тот момент не подсуетились, то поезд ушел бы без нас и мы бы увидели только фонари хвостового вагона» – Государственный инвестор, 1996 г.
Томас Марш, региональный президент Р. Дж. Рейнолдс сказал о Восточной Европе: «Это война в окопах. Воюют холодным оружием. Мы можем обсуждать общие аргументы, такие например, как курение и здоровье человека, лимит на рекламу и тому подобное… Мы-производители, когда садимся за стол переговоров, то ведем себя как настоящие джентльмены, но как только выходим за порог, то снова начинается наша война» – Наблюдатель (The Observer), 1992 г.
Сэр Патрик Шейи говорит, что БАТ «Пытается достичь результатов на глобальном уровне. Это самый интересный и ответственный период для табачной индустрии за последние 40 лет» – Tobacco Reporter, 1991 г.
Рене Скул, вице-президент Филипп Моррис Азия: «в 2000 г. не может быть никакого разговора о табачной индустрии без упоминания об одном из самых важных элементов - китайского рынка. Китай будоражит мое воображение.»
Роберт Флетчер, мэнэджер Ротманс по Региональному государственному бизнесу: «Думать о статистических данных курящих в Китае это все равно, что думать о границах вселенной» – Window magazine, 1992г.
Коммунистические страны и Гиганты Табачной Индустрии: «До недавнего времени почти 40% курящих во всем мире были спрятаны за стенами идеологии. У нас есть огромное желание к ним приблизится… Вот откуда мы получим новые силы для дальнейшего роста» – The Observer, 1992 г.
Экспорт менеджер Ротманс: «Было бы глупо не обращать внимания на развивающийся рынок. Я не могу отвечать за моральные проблемы. Наша задача удовлетворять наших акционеров. Мы думаем, что если никто никогда не слышал ничего о сигаретах в Тимбухту, то тогда рекламировать Ротманс нет смысла. То, чем мы занимаемся это отвечать на запросы рыка. Спрос рождает предложения» – Дж. Свиней, 1998г.
